http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/18072 2026-10-09T18:38:25Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26778 Título : Análisis del comportamiento de compra de alimentos premium para mascotas en Guayaquil. Autor : Pérez Moreno, Melissa Anette; Tomalá Flores, Doménica Sofía Resumen : The research focused on premium pet food purchases in Guayaquil and on the role of pet humanization in that process. We received 400 questionnaires and retained 307 that satisfied the analysis criteria. Participants aged 22 to 29 accounted for 58.96% of valid cases. The most commonly reported purchase schedules were fortnightly and monthly. When participants identified their usual shopping channel, 56.03% chose supermarkets and 30.29% specialized retailers. Rotation of the matrix separated the criteria into two sets with different content. Price, nutritional composition, previous experience, veterinary advice, and brand reputation appeared together. Pet health and integration into family life formed the other set. During the interviews, specialists emphasized the need for advice when buyers sought clarification about product formulation or nutritional value. This finding suggests comparing brand publications with the explanations delivered at the point of sale. Descripción : El tema central de esta investigación fue la compra de alimentos premium para mascotas en Guayaquil y el lugar que ocupa la humanización en ese proceso. Recibimos 400 cuestionarios y trabajamos con 307 que satisfacían los criterios definidos. El grupo de 22 a 29 años representó el 58,96 % de los casos válidos. La compra quincenal y la mensual concentraron las respuestas sobre frecuencia. Al indicar dónde compraban habitualmente, el 56,03 % seleccionó supermercados; otro 30,29 % señaló establecimientos especializados. La rotación de la matriz separó los criterios en dos conjuntos que no tuvieron el mismo contenido. Precio, composición nutricional, experiencia previa, recomendación veterinaria y reputación de marca aparecieron juntos. En el otro conjunto se ubicaron la salud y la integración de la mascota en la familia. Durante las entrevistas, la necesidad de asesoría se planteó especialmente cuando el comprador debía aclarar la formulación o el aporte nutricional. De allí se desprende una revisión práctica: contrastar la información publicada por la marca con la explicación que se entrega en el punto de venta. 2026-08-21T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26777 Título : Análisis de las estrategias de marketing emocional en el comportamiento de compra de productos infantiles. Autor : Pazmiño Vite, Diana Stefanía Resumen : This study analyzes the influence of emotional marketing on the snack-buying behavior of 5-year-old children in Guayaquil in 2026. During the preoperational stage of development, these children exhibit high cognitive vulnerability, preventing them from discerning the persuasive intent behind commercial advertisements. Through a mixed-methods approach—comprising 384 parental surveys, interviews with various professionals, and focus groups with children—the study revealed that brands employ multisensory packaging and animated characters to capture children's attention. These strategies forge deep emotional bonds that trigger "pester power" (emotional insistence and tantrums), leading 52.7% of parents to yield at the point of sale. Furthermore, the adult's rational decision-making is often undermined by "health-washing" tactics on labels, which justify the purchase of ultra-processed snacks through false health claims. Thus, emotional marketing exploits children's visual perception to promote the consumption of products that increase early metabolic risks, including obesity. There is a strong recommendation for the implementation of more aggressive state regulations, such as banning the use of child-oriented characters on junk food and mandating consistent front-of-package labeling. Descripción : El presente estudio analiza la influencia del marketing emocional en el comportamiento de compra de snacks en niños de 5 años en Guayaquil durante 2026. En su etapa preoperacional, estos menores presentan una alta vulnerabilidad cognitiva, lo que les impide discernir la intención persuasiva de los anuncios comerciales. Mediante un diseño metodológico mixto, que incluyó 384 encuestas a padres, entrevistas a distintos profesionales y grupos focales infantiles, se evidenció que las marcas utilizan empaques multisensoriales y personajes animados para captar la atención de los niños. Estas estrategias crean vínculos emocionales profundos que desencadenan el poder de insistencia (insistencia emocional y berrinches) y el 52.7% de los padres ceden en el punto de venta. Y la decisión racional del adulto a menudo se ve negada por tácticas de lavado de imagen en las etiquetas para justificar la compra de bocadillos ultraprocesados bajo falsas promesas de salud. Así, el marketing emocional explota la percepción visual de los niños para promover el consumo de productos, que aumentan los riesgos metabólicos tempranos, incluida la obesidad. Se fomenta encarecidamente la introducción de regulaciones estatales más agresivas eliminando los personajes infantiles de la comida chatarra y haciendo que el etiquetado frontal sea coherente. 2026-09-18T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26776 Título : Análisis de las estrategias de live commerce en el comportamiento de compras de moda en Guayaquil. Autor : Ortiz Tapia, Nathaly Estefanía; Pineda Gualoto, Melany Geanella Resumen : This research analyzed Live Commerce strategies and their influence on the fashion purchasing behavior of consumers in Guayaquil, considering the growth of live broadcasts as a space that integrates interaction, product demonstrations, and commercial incentives within social networks. A mixed-methods approach was used, with exploratory and descriptive research through surveys of 385 consumers in Guayaquil, while the qualitative component comprised five interviews with experts and business representatives linked to digital marketing and the fashion sector. The results showed that TikTok garnered 67.5% of preference as a platform for watching fashion broadcasts, and that exclusive promotions and discounts were the main driver of interest, at 56.9%. Furthermore, 91.3% of participants rated the influence of Live Commerce on their fashion purchases as high or very high. Qualitative findings reinforced the importance of real-time interaction, garment demonstrations, trust, and brand humanization, concluding that Live Commerce has a significant perceived influence on purchasing behavior and represents a strategic opportunity for fashion businesses in Guayaquil when combined with promotions, interaction, product demonstrations, trust, and planned execution. Descripción : La presente investigación analizó las estrategias de Live Commerce y su influencia en el comportamiento de compra de moda de los consumidores de Guayaquil, considerando el crecimiento de las transmisiones en vivo como un espacio que integra interacción, demostración de productos y estímulos comerciales dentro de las redes sociales, bajo un enfoque mixto, con investigación exploratoria y descriptiva, mediante la aplicación de encuestas a 385 consumidores de Guayaquil, mientras que el componente cualitativo comprendió cinco entrevistas a expertos y representantes de negocios vinculados con el marketing digital y el sector de la moda. Los resultados evidenciaron que TikTok concentró el 67,5% de preferencia como plataforma para observar transmisiones de moda y que las promociones y descuentos exclusivos representaron el principal estímulo de interés, con el 56,9%, además, el 91,3% de los participantes calificó como alta o muy alta la influencia del Live Commerce en sus compras de moda, mientras que, los hallazgos cualitativos reforzaron la importancia de la interacción en tiempo real, la demostración de las prendas, la confianza y la humanización de la marca, concluyendo que el Live Commerce presenta una influencia percibida relevante en el comportamiento de compra y constituye una oportunidad estratégica para los negocios de moda de Guayaquil cuando combina promociones, interacción, demostración del producto, confianza y una ejecución planificada. 2026-09-02T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26758 Título : Análisis del comportamiento de compra de medicamentos genéricos. Autor : Guananga Malavé, Luis David Descripción : El presente trabajo estudia el comportamiento de compra de medicamentos genéricos en la ciudad de Guayaquil, usando como modelo la Teoría del Comportamiento Planificado (TCP) para reconocer el impacto que tiene las dimensiones como la actitud, la norma subjetiva, control percibido, intención de compra y comportamiento de compra de las personas. La tesis aplicó un enfoque mixto, métodos exploratorios y descriptivos, por medio de encuestas dirigidas a personas mayores de 18 años y entrevistas destinadas a profesionales en el área de la salud logrando recopilar información. Los datos evidenciaron que el precio es factor predominante que incentiva en adquirir un medicamento genérico. Sin embargo, la calidad percibida de las personas, el nivel de conocimiento y la recomendación de médicos y farmacéuticos impacta de manera significativa en la decisión de compra de las personas. Por otra parte, el análisis multivariado confirmó la estructura de las dimensiones estudiadas y consiguió identificar los componentes con mayor frecuencia en el comportamiento del consumidor. Por último, se propuso la campaña “Genéricos con Confianza”, tiene como propósito reforzar el conocimiento y la confianza de la gente por medio de campañas educativas, plan de comunicación en medios informativos y redes sociales, con el objetivo de fomentar la selección del consumidor con más información y favorecer la aprobación de los medicamentos genéricos. 2026-09-01T00:00:00Z