http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/18075 Thu, 16 Apr 2026 01:41:32 GMT 2026-04-16T01:41:32Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26106 Título : Oportunidades de posicionamiento premium del licor artesanal ecuatoriano en el mercado latino de EE.UU. Autor : Gómez Rodríguez, Víctor Hugo; Sisalema Chipantiza, Joseline Carolina Resumen : This research study examines the positioning opportunities for premium Ecuadorian artisanal liquor in the US Latino market, focusing on New York City. The research is supported by the high demand from people interested in premium products and the limited presence of Ecuadorian products. The main objective was to propose positioning strategies based on findings from consumer surveys. The study employs a mixed-methods approach, combining surveys and a semi-structured interview with an expert. This data was triangulated to gain a clearer understanding of the findings and results. The results demonstrate a high consumer appreciation for products with compelling storytelling and cultural origin, a willingness to pay for products perceived as higher quality, product design, the ease of acquisition, and the importance of certifications or compliance, as these factors demonstrate greater trust in the brand. Based on the results obtained, five positioning strategies were developed. Furthermore, it is concluded that Ecuador has the potential to compete in premium markets; however, the strategies to achieve this must be clear, achievable, and measurable, and must strengthen authenticity, quality, and trust in the brand. Descripción : El presente trabajo investigativo estudia las oportunidades de posicionamiento del licor artesanal ecuatoriano premium en el mercado latino de Estados Unidos, enfocados en la ciudad de Nueva York. El trabajo investigativo se respalda por la alta demanda de personas interesadas en los productos premium y por la poca presencia de productos ecuatorianos. El principal objetivo fue proponer estrategias de posicionamiento tomando en cuenta los hallazgos obtenidos en base a las encuestas realizadas hacia los consumidores. El trabajo tiene un enfoque mixto, ya que combina encuestas y entrevista semiestructurada a un experto, con estos datos se pudo realizar una triangulación para tener una noción más clara de los hallazgos y resultados. Los resultados obtenidos demuestran una alta valoración por parte de los consumidores hacia productos con buen storytelling y origen cultural, disposición a pagar por productos percibidos con mayor calidad, el diseño del producto, la forma de como adquirirlos y la importancia de la implementación de certificados o cumplimientos, ya que demuestra más confianza hacia la marca. A partir de los resultados obtenidos se realizaron cinco estrategias de posicionamiento, además, se concluye que Ecuador cuenta con potencial para competir en mercados premium, sin embargo, las estrategias para lograrlo deben de ser claras, alcanzables y medibles, deben de fortalecer la autenticidad, calidad y confianza hacia la marca. Thu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26106 2026-02-26T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26105 Título : Impacto de la importación de productos surcoreanos de cuidado facial en el comportamiento del consumidor ecuatoriano durante el periodo 2020 – 2024. Autor : Escobar Ríos, Paula Valeria; Janeta Guamán, Arelis Vanessa Resumen : This study analyzes how products from South Korea have progressively influenced and transformed the Ecuadorian market during the period 2020–2024, highlighting the cultural connection established between these products and local consumers. This process has been driven by the Hallyu phenomenon, or Korean Wave, which has consolidated its cultural presence and generated growing interest in South Korean products, especially in the cosmetics and facial care sector. Unlike other markets negatively affected by the health crisis, the Korean cosmetics industry maintained sustained growth, finding a favorable environment for its expansion in Ecuador. The data show that the import and consumption of Korean products are no longer a passing fad, but have become a significant component of local commerce. This is reflected in their growing presence in specialty stores and retail chains nationwide, confirming their acceptance and consistent demand among Ecuadorian consumers. Furthermore, the signing of the Free Trade Agreement between Ecuador and South Korea is a key factor that could intensify this trade dynamic. Consumers will have access to innovative products and more competitive prices; however, the national market faces the challenge of adapting to highly efficient international competition, which raises questions about the sustainability and competitiveness of the local industry, as well as about the strategies needed to strengthen its positioning in the medium and long term. Descripción : El presente estudio analiza cómo los productos provenientes de Corea del Sur han influido y transformado progresivamente el mercado ecuatoriano durante el período 2020–2024, destacando la conexión cultural establecida entre estos y los consumidores locales. Este proceso ha sido impulsado por el fenómeno del Hallyu u ola coreana, que ha consolidado su presencia cultural y generado un creciente interés por productos surcoreanos, especialmente en el sector de la cosmética y el cuidado facial. A diferencia de otros mercados afectados negativamente por la crisis sanitaria, la industria cosmética coreana mantuvo un crecimiento sostenido, encontrando en Ecuador un entorno favorable para su expansión. Los datos evidencian que el ingreso y consumo de productos coreanos ya no responden a una moda pasajera, sino que se han consolidado como un componente relevante del comercio local. Esto se refleja en su creciente presencia en tiendas especializadas y cadenas comerciales a nivel nacional, confirmando su aceptación y demanda constante entre los consumidores ecuatorianos. Asimismo, la firma del Tratado de Libre Comercio entre Ecuador y Corea del Sur constituye un factor determinante que podría intensificar esta dinámica comercial. Los consumidores accederán a productos innovadores y precios más competitivos; sin embargo, el mercado nacional enfrenta el desafío de adaptarse a una competencia internacional altamente eficiente, lo que plantea interrogantes sobre la sostenibilidad y competitividad de la industria local, así como sobre las estrategias necesarias para fortalecer su posicionamiento en el mediano y largo plazo. Thu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26105 2026-02-26T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26104 Título : Estudio de factibilidad de la comercialización de frutillas congeladas con cobertura de chocolate dirigido al mercado peruano. Autor : Gaibor Flores, José Daniel; Toro Bravo, Andrea Elizabeth Resumen : The present study aimed to analyze the feasibility of commercializing frozen strawberries coated with chocolate for the Peruvian market. The research was grounded in theories such as absolute advantage, comparative advantage, Heckscher and Ohlin, and revealed comparative advantage, as well as other key concepts necessary to understand the viability of the proposal. Methodologically, the study was framed within the socio-critical paradigm, applying an inductive method, a non-experimental design, a descriptive level of analysis, and a mixed-methods approach. The findings determined that the export supply of the product would begin with a total of 3,330 cups of 150 grams each, equivalent to approximately half a ton, aimed at meeting a projected monthly demand of 500 kg. This represents an estimated sale of 111 cups per day across major supermarkets in the Lima area. International logistics and distribution would be carried out by air transport, considered more efficient and timely. The selected Incoterm would be FOB, allowing the buyer to assume costs and risks during transportation to the destination. Financial analysis showed an IRR of 39 % and a ROA of 40 %, confirming positive profitability. Descripción : El presente estudio consideró como objetivo general estudiar la factibilidad de la comercialización de frutillas congeladas con cobertura de chocolate dirigido al mercado peruano. La investigación se fundamentó en teorías como la de ventaja absoluta, ventaja relativa, Heckscher y Ohlin, y la de ventaja revelada, así como algunos conceptos necesarios para comprender la viabilidad de la propuesta. A nivel metodológico se enmarcó en el paradigma socio crítico, con un método inductivo, diseño no experimental, de nivel descriptivo y enfoque mixto. Mediante el estudio realizado, se determinó que la oferta exportable del producto iniciará con un total de 3330 vasos de 150 gr; lo que se estima en un total de media tonelada buscando atender la demanda mensual del 500 kg, lo que estima un aproximado de ventas de 111 vasos al día entre los principales supermercados de la zona de Lima; la logística internacional y distribución sería de forma aérea el cual resulta mucho más eficiente y oportuna; el código Incoterm sería el FOB que permitirá que el comprador asuma los costos y riesgos durante el transporte hasta su lugar de destino. El análisis financiero evidenció una TIR del 39 % y una ROA del 40 % afirmando una rentabilidad positiva. Thu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26104 2026-02-26T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26103 Título : Análisis del potencial exportable de tomate de árbol ecuatoriano dirigido al mercado chino. Autor : Cárdenas Balseca, Jeremy David Resumen : This study aimed to analyze the export potential of Ecuadorian tree tomatoes to the Chinese market by 2025, considering the available supply, the needs of the destination country, and the logistical conditions necessary for international marketing. My research was deemed necessary to diversify Ecuador's non-traditional exports and utilize existing production surpluses amidst the growing demand for exotic and healthy fruits in China. Methodologically, the study employs a descriptive qualitative approach, with a non-experimental design and an inductive method, grounded in a socio-critical paradigm. To assess the commercial viability of manufacturing and logistics, secondary sources, bibliographic, documentary, and statistical analyses were used, along with a review of applicable trade and phytosanitary regulations. The results show that Ecuador has favorable agro-climatic conditions, good yields, and a favorable commercial base following the implementation of the free trade agreement with China. However, challenges remain in maintaining sanitary protocols, strengthening cold chains, and standardizing quality. It is recognized that there is real export potential provided that logistics processes are optimized and competitive advantages are strengthened, which will allow for long-term entry into the Chinese market. Descripción : El presente estudio tuvo como objetivo analizar el potencial exportador de tomate de árbol ecuatoriano al mercado chino para el año 2025, teniendo en cuenta la oferta disponible, las necesidades del país de destino y las condiciones logísticas necesarias para su comercialización internacional. Mi investigación resultó necesaria para diversificar las exportaciones no tradicionales de Ecuador y utilizar los excedentes de producción existentes en medio de la creciente demanda de frutas exóticas y saludables en China. Metodológicamente el trabajo se organiza según un enfoque descriptivo cualitativo, con un diseño no experimental y un método inductivo, sustentado en un paradigma sociocrítico. Para evaluar la viabilidad comercial de fabricación y logística del producto se utilizaron fuentes secundarias, análisis bibliográficos, documentales y estadísticos, así como una revisión de las regulaciones comerciales y fitosanitarias aplicables. Los resultados muestran que Ecuador cuenta con condiciones agroclimáticas favorables, rendimientos buenos y una base comercial favorable luego de la entrada en vigencia de tratado de libre comercio con China, pero persisten desafíos para mantener los protocolos sanitarios, fortalecer las cadenas de frio y estandarizar la calidad. Se reconoce que existe un potencial exportador real siempre que se optimice los procesos logísticos y se fortalezcan las ventajas competitivas, lo que permitirá la introducción a largo plazo al mercado chino. Fri, 27 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26103 2026-02-27T00:00:00Z