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http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26725Registro completo de metadatos
| Campo DC | Valor | Lengua/Idioma |
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| dc.contributor.advisor | Arias Arana, Wendy Vanessa | - |
| dc.contributor.author | Guerra Pacheco, Dayana Liseth | - |
| dc.date.accessioned | 2026-09-15T16:30:29Z | - |
| dc.date.available | 2026-09-15T16:30:29Z | - |
| dc.date.issued | 2026-08-22 | - |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26725 | - |
| dc.description | La presente investigación analiza el efecto de las estrategias comerciales en el crecimiento sostenible de los pequeños agricultores de cacao en la provincia de Los Ríos, considerando que estos son los desafíos de comercializar cacao desde un punto de vista comercial; dependen de intermediarios, carecen de planificación de ventas, tienen habilidades de negociación débiles, dificultad para acceder a los mercados y falta de capacitación comercial. Nos interesa la relación entre las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de los pequeños productores y cómo pueden mejorar su desarrollo económico, competitividad y continuidad en el cultivo de cacao. Realizamos la investigación de manera mixta, con un diseño no experimental y transversal y descriptivo-correlacional. Se realizaron encuestas y entrevistas semiestructuradas en una muestra de 379 pequeños agricultores de cacao de la provincia de Los Ríos, y los resultados mostraron que los intermediarios son los principales canales de comercialización y hay debilidades en la planificación de ventas, gestión de información comercial y negociación. Además, el análisis estadístico demostró que la planificación de ventas tiene una influencia positiva y sustancial en la evolución de los ingresos y la generación de ganancias estables, mientras que el precio por quintal está positivamente relacionado con la evolución de los ingresos y la capacitación comercial está muy relacionada con el aumento de ingresos. Los hallazgos cualitativos también indicaron que la asociatividad, el acceso a la información de precios y mercados, el financiamiento y encontrar opciones de comercialización directa fueron importantes para que la estrategia comercial tuviera éxito. Las estrategias comerciales son una relación multidimensional para el crecimiento sostenible de los pequeños agricultores de cacao y están muy vinculadas a la planificación de ventas, las condiciones de precio y la capacitación comercial. Como resultado, es importante desarrollar y mejorar las habilidades de gestión, negociación y planificación de los productores, así como la asociatividad y el acceso a los mercados para poder avanzar hacia una comercialización más informada, estratégica y sostenible. | en_US |
| dc.description.abstract | The study considers the effect of commercial strategies on the sustainable growth of smallscale cocoa farmers in the province of Los Ríos, considering that the main challenges they face in cocoa commercialization are in terms of reliance on intermediaries, poor sales planning, poor negotiation skills, difficulty in accessing markets, and insufficient commercial training. Commercial strategies are also related to the sustainable growth of small-scale producers and how such strategies can contribute to sustainable economic development, competitiveness, and continuity in cocoa production. A mixed-method approach was applied, using a nonexperimental design (cross-sectional and descriptive-correlational) and a semi-structured interview with 379 small-scale cocoa farmers in the province of Los Ríos. The results showed that intermediaries constitute the main commercialization channel and that weaknesses persist in sales planning, commercial information management, and negotiation. Furthermore, the statistical analysis showed that sales planning has a positive and significant relationship with income growth and the generation of stable profits, while the price received per quintal is positively related to income growth, and commercial training is significantly associated with increased income. The qualitative findings also highlighted the importance of associativity, access to price and market information, financing, and the search for direct commercialization alternatives for strengthening commercial strategies. Commercial strategies have a multidimensional relationship with the sustainable growth of small-scale cocoa farmers, particularly through sales planning, price conditions, and commercial training. Therefore, it is important to strengthen producers’ management, negotiation, and planning skills, as well as associativity and market access, in order to move toward more informed, strategic, and sustainable commercialization | en_US |
| dc.format | application/pdf | en_US |
| dc.language.iso | spa | en_US |
| dc.publisher | Universidad Católica de Santiago de Guayaquil | en_US |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | en_US |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | en_US |
| dc.subject | Pequeños agricultores | en_US |
| dc.subject | Comercialización agrícola | en_US |
| dc.subject | Estrategias comerciales | en_US |
| dc.subject | Agricultura sostenible | en_US |
| dc.subject | Mercados agrícolas | en_US |
| dc.subject | Capacitación comercial | en_US |
| dc.subject | Cacao | en_US |
| dc.subject | Ingresos agrícolas | en_US |
| dc.title | Relación entre las estrategias comerciales y el crecimiento económico de los microcacaoteros de la provincia de Los Ríos. | en_US |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | en_US |
| Aparece en las colecciones: | Trabajos de Titulación (FEE) - Carrera de Negocios Internacionales | |
Ficheros en este ítem:
| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
|---|---|---|---|---|
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