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Title: Nueva unidad de negocio para promover de forma sostenible la cultura musical en la sociedad y el desarrollo de talentos musicales.
Authors: Meza Lara, Gissela
metadata.dc.contributor.advisor: Jácome Cruz, Wilson Alejandro
Keywords: COMERCIALIZACIÓN;MERCADO PUBLICITARIO;ACTIVIDAD ARTÍSTICA;POSICIONAMIENTO
Issue Date: 30-Aug-2013
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Description: ExRad es una empresa comercializadora de dos emisoras de radio de FM en la ciudad de Guayaquil con más de 18 años en el mercado, ha decidido crear una Unidad de Negocio de Proyectos Especiales cuyo objetivo es fomentar y promover el arte musical en la sociedad, logrando una sinergia entre: los cantantes solistas y grupos musicales, las radios que conforman la empresa como medios ancla de apoyo y promoción artística, y por otro lado, los anunciantes con sus marcas para financiar el proyecto, vinculando a nivel publicitario sus productos con los eventos artísticos que la Unidad produzca; el objetivo para con ellos es ser una alternativa diferente para que tengan un contacto más directo con su grupo objetivo de consumidores y usuarios. Finalmente como un efecto directo y en consonancia con todo el despliegue promocional que tendrán las emisoras, eje de los eventos artísticos a producir, éstas alcanzarán un mayor nivel de recordación entre sus oyentes y así como la captación de nuevos radioescuchas. Factores de diferenciación La puesta en marcha de la Unidad de Negocio de Proyectos Especial es se orienta a realizar actividades que hasta ahora ningún otro medio radial desarrolla en la ciudad e incluso en el país de forma sostenida, ofreciendo así al oyente actividades en vivo en exteriores y no solamente una programación radial tradicional. Otro factor importante de diferenciación consiste en el reconocimiento a los artistas de la escena musical ecuatoriana con un galardón anual que se convierta en referente del mercado artístico. Adicionalmente, para los anunciantes se convierte en una alternativa distinta para publicitar sus productos, con la ventaja de que se combina la publicidad tradicional en la radio junto con una actividad BTL1 o alternativa, pero liderada y comercializada por una sola empresa que le ofrece atención personalizada y que junto a la gestión de su agencia de publicidad se pueden lograr resultados importantes. Factores clave de éxito Para el éxito de las actividades de la Unidad de Proyectos Especiales es importante contar con un abanico de artistas que generen el interés en el público y así mismo la confianza de los anunciantes para invertir en cada uno de los eventos a producir y comercializar. Otro factor clave es la gestión con los socios estratégicos, como lo son las agencias de publicidad y BTL, los promotores artísticos y casas disqueras. Todo esto evidentemente debe ser llevado a cabo por un personal idóneo y capacitado en estos dos frentes importantes: las relaciones con artistas y promotores, y las relaciones con agencias y anunciantes, esta Unidad de Negocio de Proyectos Especiales cuenta con los profesionales con amplia trayectoria en las áreas mencionadas. Por otro lado, en cuanto a inversión, la propuesta está orientada a que la Unidad sea autosustentable y no requiere más que una inversión inicial solo para cubrir el capital de trabajo de los primeros meses de operación, cuyo monto se identifica en el capítulo del análisis económico y financiero; al no requerir desembolso inicial fuerte, se elimina la presión por recuperar una inversión y así los esfuerzos se orientan a la promoción del arte y generar nuevos talentos de manera sustentable y buscar en lo posible una razonable ganancia para ExRad.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/11100
Appears in Collections:Trabajos de Grado - Maestría en Dirección de Empresas

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