Plan de negocios para la introducción del desengrasante Degry Speed BH de la empresa Lisolin S.A. en el nuevo segmento de mercado de estaciones de servicios a través de las comercializadoras que tienen su matriz en la ciudad de Guayaquil para el año 2019.

Abstract

La compañía Lisolin S.A. es una empresa de origen nacional cuya actividad económica es la de fabricar y comercializar productos químicos de limpieza para el sector industrial. Se plantea la idea de introducir el desengrasante Degry Speed BH en un mercado nuevo para la empresa como son las estaciones de servicio en la ciudad de Guayaquil que son atendidas por sus propias comercializadoras y así ampliar sus nichos de mercado e incrementar las ventas del desengrasante que menos rotación tiene en el sector industrial. Este desengrasante brinda las características y requerimientos que este nuevo mercado solicita, tanto en calidad, rendimiento, precio y ecología. A continuación en el siguiente plan de negocios se muestra el estudio de mercado en el que se desea introducir el desengrasante en la ciudad de Guayaquil, mediante la investigación de campo y utilizando el instrumento de la encuesta se pudo establecer las necesidades y requerimientos de las distribuidoras de combustible así como las cantidades que consumen y proveedores que las surten. Con la recopilación de esta información se establece el objetivo y las estrategias necesarias para que se cumplan los intereses de la empresa como son el incremento en ventas del desengrasante y la introducción en un nuevo mercado. Se establece que uno de los vendedores actuales de la empresa atienda este nuevo mercado que se desea captar con la introducción del desengrasante Degry Speed BH. Para la implementación de este plan de negocios se financiará en parte con aportes externos y otra parte con recursos propios de la empresa y con esto se solventará el capital de trabajo, gastos administrativos y de ventas, producción y distribución del producto terminado. En la proyección de estados financieros y flujos los resultados obtenidos son muy favorables y el plan de negocios es viable, teniendo en el tercer año la recuperación de la inversión y una tasa superior de rendimiento en la inversión que si se lo realizara en el sistema financiero.