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Title: Plan de negocios para la introducción del desengrasante Degry Speed BH de la empresa Lisolin S.A. en el nuevo segmento de mercado de estaciones de servicios a través de las comercializadoras que tienen su matriz en la ciudad de Guayaquil para el año 2019.
Authors: Quimí Cobos, Miguel Enrique
metadata.dc.contributor.advisor: López Vera, Juan Gabriel
Keywords: COMERCIALIZACIÓN;NICHOS;ROTACIÓN;ECOLOGÍA;DESENGRASANTE;INVERSIÓN;MERCADO;COMERCIALIZACIÓN
Issue Date: 18-Mar-2019
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: La compañía Lisolin S.A. es una empresa de origen nacional cuya actividad económica es la de fabricar y comercializar productos químicos de limpieza para el sector industrial. Se plantea la idea de introducir el desengrasante Degry Speed BH en un mercado nuevo para la empresa como son las estaciones de servicio en la ciudad de Guayaquil que son atendidas por sus propias comercializadoras y así ampliar sus nichos de mercado e incrementar las ventas del desengrasante que menos rotación tiene en el sector industrial. Este desengrasante brinda las características y requerimientos que este nuevo mercado solicita, tanto en calidad, rendimiento, precio y ecología. A continuación en el siguiente plan de negocios se muestra el estudio de mercado en el que se desea introducir el desengrasante en la ciudad de Guayaquil, mediante la investigación de campo y utilizando el instrumento de la encuesta se pudo establecer las necesidades y requerimientos de las distribuidoras de combustible así como las cantidades que consumen y proveedores que las surten. Con la recopilación de esta información se establece el objetivo y las estrategias necesarias para que se cumplan los intereses de la empresa como son el incremento en ventas del desengrasante y la introducción en un nuevo mercado. Se establece que uno de los vendedores actuales de la empresa atienda este nuevo mercado que se desea captar con la introducción del desengrasante Degry Speed BH. Para la implementación de este plan de negocios se financiará en parte con aportes externos y otra parte con recursos propios de la empresa y con esto se solventará el capital de trabajo, gastos administrativos y de ventas, producción y distribución del producto terminado. En la proyección de estados financieros y flujos los resultados obtenidos son muy favorables y el plan de negocios es viable, teniendo en el tercer año la recuperación de la inversión y una tasa superior de rendimiento en la inversión que si se lo realizara en el sistema financiero.
Description: The company Lisolin SA is a company of national origin whose economic activity is the manufacture and marketing of cleaning chemicals for the industrial sector. The idea of introducing the Degry Speed BH degreaser into a new market for the company is proposed, as are the service stations in the city of Guayaquil that are served by their own marketers and thus expand their market niches and increase the sales of the degreaser that less turnover has in the industrial sector. This degreaser provides the characteristics and requirements that this new market requires, both in quality, performance, price and ecology. The following business plan shows the market study in which the degreaser is to be introduced in the city of Guayaquil, through field research and using the survey instrument it was possible to establish the needs and requirements of the distributors of fuel as well as the quantities that they consume and suppliers that supply them. With the compilation of this information the objective and the necessary strategies are established so that the interests of the company are fulfilled, such as the increase in sales of the degreaser and the introduction in a new market. It is established that one of the current vendors of the company attends this new market that wants to capture with the introduction of degreaser Degry Speed BH. For the implementation of this business plan will be financed in part with external contributions and another part with own resources of the company and this will be solved the working capital, administrative expenses and sales, production and distribution of the finished product. In the projection of financial statements and flows the results obtained are very favorable and the business plan is viable, having in the third year the recovery of the investment and a higher rate of return on the investment than if it were carried out in the financial system.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/12556
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