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Title: Plan de negocio para la comercialización del producto Unidad Familiar Triple de la empresa Jardines de Esperanza, en la ciudad de Guayaquil para el año 2019
Authors: Sánchez Rivera, Nelson
metadata.dc.contributor.advisor: Delgado Salazar, Jorge Luis
Keywords: PLAN DE NEGOCIOS;ESTUDIO DE MERCADO;SERVICIOS MEMORIALES;UNIDAD FAMILIAR TRIPLE
Issue Date: 18-Mar-2019
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: El presente proyecto tuvo por finalidad la realización de un plan de negocio, para demostrar la factibilidad de comercializar el producto Unidad Familiar Triple de la empresa Jardines de Esperanza, en la ciudad de Guayaquil, durante el año 2019. Este producto consiste en la colocación de dos osarios (recipientes para almacenar huesos o restos humanos) junto con un féretro, en la misma bóveda; lo que se diferencia de los servicios ofrecidos por los competidores, debido a que se puede ampliar la capacidad de un mismo espacio, permitiendo mantener la unidad familiar aun después de fallecidos y proporcionando un ahorro a la familia que incurre en los gastos de la sepultura. Para llevar a cabo el estudio se aplicó una investigación de campo de tipo descriptiva, con enfoque cuantitativo, a una muestra poblacional de 384 personas, mediante el uso de encuestas. Como resultados se encontró que existe interés por las soluciones funerales por un 84% de la población abordada, y de manera concreta la aceptación del producto por parte del 80% de los encuestados, lo que permitió verificar la viabilidad comercial de la Unidad Familiar Triple. Se fijaron objetivos comerciales, y en base de estos se efectuaron proyecciones de cantidades y costos de ventas de las Unidades Familiares Triples, así como las cuotas para 3 ejecutivos específicos para el producto, además de la fuerza actual de ventas de la empresa que recibirá una comisión por venta. Con una inversión cercana a los 50 mil dólares se pondría en marcha el proyecto. La operación arrojó rentabilidad entre el 10% y 14% en el período analizado. Los indicadores de evaluación confirmaron la factibilidad financiera de la aplicación del proyecto con beneficios financieros para la empresa que sería la inversora. Obteniendo un VAN de 11359, TIR del 22% y el Período de recuperación del proyecto es de cuatro años
Description: The purpose of this project was to carry out a business plan to demonstrate the feasibility of market the product Triple Family Unit of Jardines de Esperanza, in the city of Guayaquil, during the year 2019. This product consists of the placement of two ossuaries (containers for storing bones or human remains) together with a coffin, in the same vault; what differs from the services offered by the competitors, because it can expand the capacity of the same space, allowing a saving to the family that incurs the expenses of the burial. To carry out the study, a descriptive field research was applied, with a qualitative to a population sample of with surveys. As results, it was found that there is interest of funeral solutions by 84% of the population approached and in a concrete way the acceptance of the product by 80% of the respondents, which allowed to verify the commercial viability of the Triple Family Unit. Commercial objectives were set, and based on these were projections of quantities and costs of sales of the Triple Family Units, as well as the quotas for 3 specific executives for the product, in addition to the current sales force of the company that will receive a Commission for sale. With an investment of close to 50 thousand dollars, the project would be launched. The operation showed profitability between 10% and 14% in the period analyzed. The evaluation indicators confirmed the financial feasibility of the application of the project with financial benefits for the company that would be the investor, obtaining an NPV of 11359, an IRR of 22% and the Project Recovery Period is four years
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/12561
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