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Title: Análisis prospectivo de ventas de conductores eléctricos de Incable S.A. a Perú, Colombia y Bolivia.
Authors: Perero González, John Jairo
metadata.dc.contributor.advisor: Román Bermeo, Cynthia Lizbeth
Keywords: VENTAS INTERNACIONAES;CONDUCTORES ELÉCTRICOS;VENTAJA COMPETITIVA;EMPRESA ECUATORIANA
Issue Date: 9-Sep-2019
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: Incable S.A. It is an Ecuadorian company with a trajectory of more than 36 years of experience in the local and international market. Incable S.A. specializes in the manufacture and trade of conductors and electrical extensions. The objective of this work is to analyze foreign sales to the countries of Bolivia, Peru and Colombia through the information provided by the company to project the sales of the year 2019 and 2020 and suggest an alternative that allows the optimization of international revenues. For this work, the linear regression tool was used with the billing data provided by the company, in order to project the sales of 2019 and 2020. Among the future trends that could positively or negatively influence the sales projection It reflects the innovation of the 5G internet, the B2B marketing plan, the reduction of raw material costs and witricity. Also, there are risks in the industry that could influence such as inflation, the lack of innovation and communication with the customer. After the analysis it was possible to see a change in trend that can be positive as negative depending on the scenario. In conclusion, the trend of sales of electrical conductors of Incable SA will depend on future trends and in the same way on the possible risks of the industry, so it is recommended to analyze more future trends of the industry and potential risks, so that take advantage of knowing more trends that can influence in a positive way and in the same way prevent possible negative scenarios that affect the sales volume of electrical conductors of Incable SA.
Description: Incable S.A. es una empresa ecuatoriana con una trayectoria de más de 36 años de experiencia en el mercado local e internacional. Incable S.A. se especializa en la fabricación y comercio de conductores y extensiones eléctricas. El objetivo del presente trabajo es analizar las ventas extranjeras a los países de Bolivia, Perú y Colombia mediante la información proporcionada por la empresa para proyectar las ventas del año 2019 y 2020 y sugerir una alternativa que permita la optimización de los ingresos internacionales. Para el presente trabajo se utilizó la herramienta de regresión lineal con los datos de facturación proporcionados por la empresa, con el fin de proyectar las ventas del 2019 y 2020. Entre las tendencias futuras que podrían influenciar de manera positiva o negativa la proyección de ventas se refleja la innovación del internet 5G, el plan de marketing B2B, la disminución de costos de materia prima y witricity. De igual forma hay riesgos en la industria que podrían influenciar como la inflación, la escasez de innovación y comunicación con el cliente. Luego del análisis se pudo apreciar un cambio de tendencia que puede ser positivo como negativo en función del escenario. En conclusión la tendencia de las ventas de conductores eléctricos de Incable S.A dependerá de las tendencias futuras y de igual forma de los posibles riesgos de la industria, por lo cual se recomienda analizar más tendencias futuras de la industria y riesgos potenciales, de modo que se obtenga ventaja de conocer más tendencias que puedan influir de manera positiva y de igual forma prevenir posibles escenarios negativos que afecten el volumen de ventas de conductores eléctricos de Incable S.A.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/13483
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