1. Repositorio Digital UCSG
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Title:	Cambio en la relación importador - MIPYMES, con la aplicación de un nuevo modelo de negocios en una empresa importadora de equipos informáticos, orientado a la participación en el sistema nacional de contratación pública.
Authors:	Ching Autheman, Paushing Daniel
Keywords:	PEQUEÑAS EMPRESAS;PLAN DE NEGOCIOS;EMPRESA IMPORTADORA DE EQUIPOS INFORMÁTICOS;CONTRATACIÓN PÚBLICA;PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA;SERCOP;INCOP;ECUADOR
Issue Date:	2013
Description:	El presente trabajo se enfoca en las limitaciones que enfrentan los pequeños negocios dedicados al comercio minorista de equipos informáticos, para aprovechar las oportunidades de venta al sector público; ante esta situación, de minoristas con una necesidad, y una ley que pretende beneficiarlos, se propone un cambio en el modelo de negocios del importador tradicional de equipos informáticos, para adaptarlo a las exigencias del sector público, cliente organizacional muy distinto del cliente individual que normalmente define su modo de trabajo. El servicio consiste en asumir todas aquellas responsabilidades y riesgos que para el minorista presentan obstáculos, por ejemplo, el financiamiento de los equipos, la importación, la revisión legal y técnica, entre otras. El mercado, miles de mipymes que quieran convertirse en proveedores del estado sin arriesgar grandes cantidades de dinero. Se propuso para este fin, la creación de la empresa Tecnotrónica, con una estructura plana de solo siete personas, y capacidad para atender alrededor de doscientos concursos públicos dirigidos de forma centralizada a favor de los minoristas asociados. Entre los factores de éxito está el manejo de inventario administrado por el vendedor, la transferencia de riesgo del minorista al importador por medio del financiamiento, la importación, y la entrega del inventario a consignación, así como la importación únicamente para ventas confirmadas y por ende el trabajo sin inventario ni los riesgos y costos que representa su almacenamiento. Se espera que una sólida propuesta de valor y la total disminución de riesgos para el socio minorista, sean suficientes para establecer relaciones con entre 30 y 40 negocios a nivel nacional, ubicados en los cantones más poblados del país. Tomando en cuenta esa cifra, y un objetivo de contratos por mipyme asociada, se ha definido una necesidad de $963.430 dólares de inversión, los cuales, en su mayor parte no estarán inmovilizados en grandes y costosos activos, sino que por el contrario, tendrán liquidez para su reutilización en nuevos contratos, disminuyendo así el riesgo para los accionistas.
URI:	http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/1486
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