DSpace logo
Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/17263
Título : Estrategias de comercialización para la consultora HJ Consulting en la ciudad de Guayaquil.
Autor : Vélez Plaza, Anthony Fabián
metadata.dc.contributor.advisor: Villavicencio Bermúdez, Nicolás Elías
Palabras clave : MERCADEO DIGITAL;CANALES DE COMERCIALIZACIÓN;MERCADO COMPETITIVO;COMPORTAMIENTOS DE COMPRA
Fecha de publicación : 15-sep-2021
Editorial : Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Resumen : The organizational strategy analyzes and visualizes that the organizational strategy and objectives are linked to the needs of the market or the changes that the company is going through. The company HJ Consulting Management, is located in the city of Guayaquil, provides consulting services, but it is important to note that the commercial functions within the company are not clearly managed in terms of determining activities to satisfy the client, and market share. Even so, they have developed activities with a poorly planned internal daily work schedule, they do not handle training for staff, that is, they lack an existing structure, systems and procedures, this includes the distribution of marketing channels and strategies advertising, among other things that affect the scope of the objectives proposed by the company. This research focuses on qualitatively analyzing through an internal study, the factors that influence the commercial activities of training and consulting companies to determine the current situation of the company, in such a way that, the development of a strategy business in the organization will benefit organizational growth generating great opportunities for it. With the aforementioned antecedents, it is considered that planning, with the prior analysis of the situation and environment, constitute the information elements that allow the domination of scenarios of possible future events, so that a properly planned marketing strategy constitutes a tool key in the face of the uncertainty that the market represents.
Descripción : La estrategia organizacional, analiza y visualiza que la estrategia y objetivos organizacionales se encuentren ligados a las necesidades del mercado o los cambios que atraviese la empresa. La empresa HJ Consulting Management, está ubicada en la ciudad de Guayaquil brinda servicios de consultoría, pero es importante señalar que las funciones comerciales dentro de la empresa no se manejan con claridad en cuanto a determinar actividades para satisfacer al cliente, y la participación en el mercado, aun así, han desarrollado actividades con un esquema de trabajo diario escasamente planificado a nivel interno, no manejan capacitaciones para el personal es decir, carecen de una estructura, sistemas y procedimientos existentes, esto incluye a la distribución de los canales de comercialización y estrategias publicitarias, entre otras cosas que afecta al alcance de los objetivos propuestos por la empresa. Esta investigación se centra en analizar de forma cualitativa a través de un estudio interno, los factores que influyen en las actividades comerciales de las empresas de capacitación y consultoría para determinar la situación actual de la empresa, de tal manera que, la elaboración de una estrategia comercial en la organización beneficiará al crecimiento organizacional generando grandes oportunidades para la misma. Con los antecedentes mencionados se considera que, la planificación, con el análisis previo de situación y entorno, constituyen los elementos de información que permiten el domino de escenarios de posibles eventos futuro, así que, una estrategia de comercialización debidamente planificada, constituye en una herramienta clave frente a la incertidumbre que representa el mercado.
URI : http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/17263
Aparece en las colecciones: Trabajos de Titulación - Carrera de Marketing

Ficheros en este ítem:
Fichero Descripción Tamaño Formato  
T-UCSG-PRE-ESP-CIM-525.pdf816,53 kBAdobe PDFVisualizar/Abrir


Este ítem está sujeto a una licencia Creative Commons Licencia Creative Commons Creative Commons