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Veuillez utiliser cette adresse pour citer ce document : http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/20621
Titre: Plan de negocio para incrementar las ventas de marca AKT a través de crecimiento vertical en la empresa Artefacta 2023.
Auteur(s): Pesántez Fuentes, Mario Esteban
metadata.dc.contributor.advisor: Kalil Barreiro, Jorge Elías
Mots-clés: MARKETING;ESTUDIO DE MERCADO;CRECIMIENTO EMPRESARIAL;POSICIONAMIENTO DE MARCA;VENTAS
Date de publication: 9-fév-2023
Editeur: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Résumé: The present investigation had the objective of developing a business plan to position the AKT brand in the motorcycle market in the company Unicomer de Ecuador S.A., due to the problems that this brand is currently going through, which, despite being of better quality than its competitors and offer a better guarantee, has not penetrated with greater force in the city of Manta. For this purpose, the descriptive, quantitative, field methodology was applied, through a survey questionnaire applied to a sample of 384 Manta users, whose results showed a target market of 40 motorcycles annual that can be used by the AKT brand. For this reason, the creation of an exclusive marketing channel for the sale of AKT motorcycles was proposed, located next to the current Artefacta commercial warehouse, in conjunction with a digital advertising campaign, with AKT's own domain and advertising on social networks, through an influencer, with the purpose of boosting sales of this brand, expecting a vertical growth in the first year and 10% in subsequent periods, up to the fifth year. The findings also showed that the proposal generates an internal rate of return of 60.88% and a net present value of $42,919.42. In conclusion, the feasibility of the project to position the AKT brand in the motorcycle market of the company Unicomer de Ecuador S.A. in Manta was revealed.
Description: La presente investigación tuvo el objetivo de desarrollar un plan de negocio para posicionar la marca AKT en el mercado de motos en la compañía Unicomer de Ecuador S. A., debido a la problemática que atraviesa actualmente esta marca que, a pesar de ser de mejor calidad que sus competidoras y ofrecer mejor garantía, no ha penetrado con mayor fuerza en la ciudad de Manta. Para el efecto, se aplicó la metodología descriptiva, cuantitativa, de campo, mediante un cuestionario de encuesta aplicado a una muestra de 384 usuarios de Manta, cuyos resultados evidenciaron un mercado meta de 240 motos anuales que, puede ser aprovechado por la marca AKT. Por ello, se propuso la creación de un canal de comercialización exclusivo para la venta de motos AKT, que se ubique al lado del actual almacén comercial de Artefacta, en conjunto con una campaña de publicidad digital, con un dominio propio de AKT y publicidad en redes sociales, mediante un influencer, con el propósito de impulsar las ventas de esta marca, esperándose un crecimiento vertical de ventas en el primer año y 10% en los periodos posteriores, hasta el quinto año. Los hallazgos también demostraron que, la propuesta genera una tasa interna de retorno de 60,88% y un valor presente neto de $42.919,42. En conclusión, se puso de manifiesto la viabilidad del proyecto para posicionar la marca AKT en el mercado de motos de la compañía Unicomer de Ecuador S. A. en Manta.
URI/URL: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/20621
Collection(s) :Trabajos de Titulación - Carrera de Comercio

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