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Título : Análisis de la competitividad y sostenibilidad de las ventas de una agencia de seguros para un nuevo mercado.
Autor : Valverde Piedra, Estefano Ricardo
Viera Torres, Juan Andrés
metadata.dc.contributor.advisor: Arias Arana, Wendy Vanessa
Palabras clave : ESTUDIO DE MERCADO;POTENCIAL DE MERCADO;DEMANDA DE SEGUROS;DESARROLLO ECONÓMICO;ECONOMÍA DE MERCADO
Fecha de publicación : 23-ago-2024
Editorial : Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Resumen : This project focuses on analyzing the competitiveness and sustainability of Miami Insurance Brokers' sales as they consider expanding into a new market. In an environment characterized by intense competition, investment needs, and complex regulations, it is essential to assess the local demographic and economic impact on insurance demand. The internal and external factors encompassing the expansion of Miami Insurance Brokers' products/services into the state of Idaho are based on evaluating the target market, company structure, and products and services concerning the needs and capacities of customers. The analysis of the company's financial statements includes sales projections through break-even analysis, cost estimates, and projected cash flow. Strategies derived from the SWOT analysis aim to leverage internal strengths, such as exploitable resources and capabilities, while external opportunities include expansion into emerging markets and increased demand for specialized insurance. Miami Insurance Brokers is tasked with researching and understanding the context of surrounding markets to grow progressively and effectively, backed by its long-standing experience. This work seeks to ensure the sustainability and growth of Miami Insurance Brokers in a competitive sector, providing a solid foundation for strategic decisions that maximize its potential in unexplored markets.
Descripción : Este proyecto se centra en analizar la competitividad y sostenibilidad de las ventas de Miami Insurance Brokers al considerar su expansión hacia un nuevo mercado. En un entorno caracterizado por intensa competencia, necesidad de inversión y regulaciones complejas, es esencial evaluar el impacto demográfico y económico local sobre la demanda de seguros. Los factores internos y externos que engloban la expansión de los productos/servicios de Miami Insurance Brokers al estado de Idaho se basaron en la evaluación del mercado objetivo, la estructura de la empresa y los productos y servicios en cuanto a las necesidades y capacidades de los clientes. El análisis del estado de resultados de la empresa, incluyendo proyecciones de ventas mediante punto de equilibrio, estimación de costos y flujo de caja proyectado. Las estrategias derivadas del FODA buscan trabajar las fortalezas internas, como recursos y capacidades explotables, las oportunidades externas incluyen la expansión en mercados emergentes y el aumento de la demanda de seguros especializados. Miami Insurance Brokers está en el deber de investigar y comprender el contexto de los mercados que lo rodean para crecer de manera progresiva y eficaz, respaldados por su larga trayectoria. Este trabajo busca garantizar la sostenibilidad y crecimiento de Miami Insurance Brokers en un sector competitivo, proporcionando una base sólida para decisiones estratégicas que maximicen su potencial en los mercados no explorados.
URI : http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/23362
Aparece en las colecciones: Trabajos de Titulación - Carrera de Negocios Internacionales

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