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http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25026| Title: | Motivación y compromiso en equipos de ventas y su relación con el cumplimiento de objetivos. |
| Authors: | Samaniego Hernández, Henry Rafael |
| metadata.dc.contributor.advisor: | Zerda Barreno, Elsie Ruth |
| Keywords: | COMPROMISO ORGANIZACIONAL;CLIMA LABORAL;DESEMPEÑO COMERCIAL;SATISFACCIÓN LABORAL;GESTIÓN DE TALENTO |
| Issue Date: | 11-Jul-2025 |
| Publisher: | Universidad Católica de Santiago de Guayaquil |
| Description: | El presente estudio analiza la relación entre la motivación y el compromiso de los equipos de ventas con el cumplimiento de objetivos comerciales. Se parte del supuesto de que empleados motivados y comprometidos tienden a tener un mejor desempeño, lo que se traduce en mayores niveles de productividad y logro de metas. El análisis se centra en identificar los factores que inciden en estos dos aspectos, como el liderazgo, el reconocimiento, la retroalimentación, las condiciones laborales y las oportunidades de crecimiento. Mediante encuestas y entrevistas aplicadas a equipos de ventas en distintas organizaciones, se recopila información que permite establecer patrones de comportamiento y actitudes frente a los retos del entorno comercial. Los resultados muestran que existe una correlación directa entre altos niveles de motivación y compromiso con un mayor cumplimiento de objetivos, así como una mejora en la cohesión del equipo y la satisfacción laboral. El estudio concluye que las empresas deben invertir en estrategias que fortalezcan tanto la motivación intrínseca como extrínseca, promoviendo una cultura organizacional orientada al logro, al desarrollo personal y al trabajo en equipo. Esto no solo mejora los resultados, sino que también incrementa la retención del talento y la fidelización de los colaboradores. |
| URI: | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25026 |
| Appears in Collections: | Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas |
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