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http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/2889Registro completo de metadatos
| Campo DC | Valor | Lengua/Idioma |
|---|---|---|
| dc.contributor.author | Olivares Avilés, Francisco Xavier | - |
| dc.date.accessioned | 2015-01-21T22:33:05Z | - |
| dc.date.available | 2015-01-21T22:33:05Z | - |
| dc.date.issued | 2014 | - |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/2889 | - |
| dc.description | La idea de plantear y desarrollar este tema se origina, por motivo que Gráficos Nacionales S. A., presenta dificultades en el País para ofertar y vender sus marcas Expreso y Extra, debido a una desaceleración de las ventas y deserción de los Vendedores de periódicos, este plan de impulso y expansión de la oferta, se produce luego de realizar algunos recorridos en diferentes ciudades y cantones principales del País, donde los distribuidores mencionaban y se observaba que los vendedores han disminuido; además se realizó una encuesta a 321 vendedores, con el objetivo de conocer el clima de trabajo y relación que mantienen con las empresas y los niveles de rentabilidad en la actualidad; cuyos resultados evidenciaron que existe una relación fuerte entre vendedores y compañías editoras de periódicos, especialmente con las que tienen cobertura nacional. La baja rentabilidad genera un alto nivel de intención de abandonar el negocio ante una mejor alternativa de trabajo; sentimiento que soporta la propuesta de desarrollar un nuevo canal de venta y establecer alianzas con vendedores de otros productos, para compensar la afectación en las ventas y mantener en buen nivel la exposición de marcas. Debo destacar y aclarar; la dificultad que tiene Granasa para detener la deserción de vendedores; inicia en que no existe relación de dependencia, son vendedores independientes y su ganancia la obtienen en función de las ventas y márgenes de utilidad que genera cada producto, establecidos por cada empresa. Es decir que un vendedor no puede existir solo con la venta de Extra y Expreso; su rentabilidad la produce la venta de una gama de marcas o periódicos, que al disminuir considerablemente la venta, disminuyen su utilidad y la que genera las marcas Extra y expreso, no es suficiente para cubrir sus necesidades. El desarrollo de este Plan de expansión de oferta y captación de un nuevo canal de ventas; se sustentó también en consultas a clientes internos y del canal de venta; ante la posibilidad de, en lugar de encontrar una solución, generar un conflicto con los vendedores; considerando que existen establecimientos cuyos propietarios son sus clientes. | en_US |
| dc.language.iso | spa | en_US |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | - |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | - |
| dc.subject | PROMOCIÓN DE VENTAS | en_US |
| dc.subject | PLAN DE MARKETING | en_US |
| dc.subject | DIARIO EXPRESO | en_US |
| dc.subject | DIARIO EXTRA | en_US |
| dc.subject | INVESTIGACIÓN DE MERCADO | en_US |
| dc.subject | ECUADOR | en_US |
| dc.title | Plan de marketing para desarrollar e impulsar el canal de venta y la expansión de oferta de Diario Expreso y Extra en el país. | en_US |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | en_US |
| Aparece en las colecciones: | Trabajos de Titulación - Carrera de Marketing (SED) | |
Ficheros en este ítem:
| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
|---|---|---|---|---|
| T-UCSG-PRE-ESP-MD-CM-3.pdf | 3,63 MB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
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