1. Repositorio Digital UCSG
2. FACULTAD DE ESPECIALIDADES EMPRESARIALES
3. Carrera de Administración de Ventas
4. Trabajos de Titulación - Carrera en Administración de Ventas

Title:	Plan de negocios para la introducción de la Marca De Prati en la ciudad de Manta.
Authors:	Ponce Orrantia, María Soledad Oñate Cisneros, Andrés Fernando
Keywords:	PLAN DE NEGOCIOS;COMERCIALIZACIÓN;SERVICIO AL CLIENTE;POLITICAS DE CRÉDITO;PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS;CONSUMIDORES
Issue Date:	2015
Description:	El presente plan de negocios tiene como objetivo, establecer la viabilidad técnica y financiera para la expansión de Almacenes De Prati hacia la Ciudad de Manta y de esta forma aumentar las ventas de la empresa a nivel nacional. Almacenes De Prati cuenta actualmente con tiendas de grandes superficies en las dos principales ciudades de Ecuador (Quito y Guayaquil) y posee un mercado cautivo incluso en ciudades donde no existen tiendas. Este mercado cautivo realiza las compras viajando a dichas ciudades o a través de la página web www.deprati.com.ec. Para la realización de este proyecto se hicieron estudios de mercado con la finalidad de establecer la intención de compra y otros atributos, como la bancarización y la tecnificación de las diferentes ciudades del Ecuador, donde no se contaba con una tienda de Almacenes De Prati. Fruto de este análisis se eligió a la ciudad de Manta como mercado meta para el desarrollo de este plan. Una vez establecida la ciudad de destino para la apertura de la tienda, se hicieron estudios de campo (encuestas) para la determinación del lugar, el perfil de los potenciales clientes, el tipo de productos que deberían exhibirse en la tienda, la frecuencia de compra y el monto promedio de gasto por visita. Luego de recopilar y tabular la información de la micro y macro segmentación, se establecieron las estrategias de ventas y los objetivos de ventas. Finalmente, se realizó el estudio de viabilidad financiera, para establecer los aspectos cuantitativos de la puesta en marcha del proyecto y en consecuencia, luego del análisis de la tasa interna de retorno (TIR) y el valor actual neto (VAN) se evidencia la viabilidad financiera del mismo. Almacenes De Prati cuenta con una cultura muy enfocada al desarrollo social, ecológico y de ahorro de energía, con lo cual aporta firmemente en varios de los objetivos del “Plan Nacional del Buen Vivir”.
URI:	http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/4229
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