1. Repositorio Digital UCSG
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Título :	Plan de negocio para incrementar las ventas de medicamentos éticos de la Empresa SANOFI en el canal detallista durante el periodo 2015-2016.
Autor :	Cruz Vélez, Héctor Fernando
Palabras clave :	ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO;DECRETOS 400 Y 522;COBERTURA DE FARMACIAS;CONTROL DE CALIDAD;DESACELERACIÓN DEL CRECIMIENTO;RENTABILIDAD;MERCADO FARMACÉUTICO
Fecha de publicación :	2015
Descripción :	La Industria Farmacéutica en los últimos 15 años ha sufrido cambios importantes. El segmento de farmacias pasó del formato tradicional, a las grandes cadenas. Según Sistemas Internacionales de Información de Mercado (IMS) de marzo de 2.015, La participación de venta en Dólares de las farmacias independientes, bajo de 67,98% a 16,93%, puntos porcentuales que fueron ganados por el formato de cadenas de farmacias. El mercado farmacéutico privado redujo su velocidad de crecimiento de dos a un digito, debido a la inversión del gobierno en salud, lo que incremento en 9% la participación de la compra institucional pública. Adicional el estado regula: los precios, y el uso de medicinas como: analgésicos, antigripales y antibióticos. Para el control de los precios de los medicamentos, el gobierno emitió el decreto 400, y para incrementar el uso de medicamentos genéricos, elaboró el decreto 522. Con el decreto 400, se reducirán los precios a 5.600 medicamentos seleccionados como estratégicos por el MSP (Ministerio de Salud Pública). El decreto 522 establece que los medicamentos que perdieron ya la patente deben comercializarse con el nombre o denominación internacional. El presente proyecto asegurará e incrementará la participación de la compañía, en el mercado Farmacéutico, con un crecimiento de 17% en la venta de unidades y valores, en especial en el principal cliente distribuidor, y con una rentabilidad del proyecto por sobre lo esperado por los accionistas, con un VAN $ 355.8K y una TIR de 146%. La recuperación de la inversión de este proyecto, se realizara en dos años.
URI :	http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/4279
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