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Title: Plan de negocios para la introducción y comercialización de DERMANUTRIX BI-FLEX por parte Laboratorios ROCNARF en la ciudad de Guayaquil durante el año 2016.
Authors: Samaniego Domo, Ángel Xavier
Cherrez Calle, Eduardo Andrés
Keywords: PLAN DE NEGOCIO
COMERCIALIZACIÓN
FIJACIÓN DE PRECIOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
DECRECIMIENTO
PRODUCTOS ESTRATÉGICOS
COLÁGENO
Issue Date: 2016
Description: Laboratorios Rocnarf es una empresa ecuatoriana, que actúa dentro del sector farmacéutico, contando ya con 40 años de experiencia al servicio de todos los ecuatorianos, se dedica a la comercialización de medicamentos de consumo humano los mismos que son elaborados con altos niveles de calidad, producto de eso ganando certificaciones internacionales como la ISO 9001 2000 y BPM (Buenas prácticas de manufactura) y algunas otras que han contribuido con el prestigio de los diferentes productos. Cuenta con oficinas en las principales ciudades del país, Guayaquil, Quito y Cuenca y reporta ventas anuales a nivel nacional de $ 12’800.000. La problemática sobre la cual se asientan los justificativos necesarios para el presente plan negocios, tiene que ver principalmente con factores políticos que afectan el normal desenvolvimiento de este tipo de negocios. El gobierno nacional después de verificar que el Ecuador tiene uno de los precios per cápita más altos de la región en medicamentos de consumo humano, lanzo por medio del Consejo nacional de fijación de precios a mediados del año 2014 el decreto 400 llamado Reglamento Para Fijación De Precios De Medicamentos De Uso Y Consumo Humano, el mismo entro en vigencia desde el mes de junio del 2015. El condumio de este decreto consiste en la regulación del aproximadamente el 54% del total de los ítems que se comercializan en este segmento, aproximadamente 5600 medicamentos, los mismos que son denominados estratégicos o de primera necesidad, esto trae consigo la diminución de aproximadamente 20% de la facturación total de todos los actores comerciales del sector farmacéutico. La incertidumbre se apodera de todos y se comienzan a analizar estrategias para los diferentes y posibles escenarios, entre ellos: que dejen de trabajar en el país algunas multinacionales, saber si la industria tendrá la capacidad instalada para cubrir la posible demanda, restricciones de importaciones por los actuales problemas con la balanza de pagos, etc. Unos de los caminos que Laboratorios Rocnarf ha escogido para mitigar el impacto de los diferentes escenarios es apostar a la comercialización de medicamentos liberados los mismo que no tienen restricciones de precios, estos productos se encuentran dentro de un portafolio denominados OTC, over the counter, productos comercializados por mostrador o venta libre, entre los cuales tenemos multivitamínicos, antigripales de venta libre, nutracéuticos, también denominados productos bienestar. Dermanutrix Bi Flex va a contribuir en Laboratorios Rocnarf con el incremento del 10% de las ventas de la ciudad de Guayaquil, se pretende en el primer año estar dentro de los tres colágenos más vendidos del país, pues es el único colágeno más ácido hialurónico en gel bebible y de origen marino, formula que tiene solicitud de patente con posibilidades de exportación al corto plazo. Dermanutrix Bi Flex, es un fuerte OTC de laboratorios Rocnarf que permite que nos consolidemos fuertemente en canales modernos y nuevos para la industria farmacéutica ecuatoriana como son los híper markets, spas, gimnasios, etc, de producción; el cual, se ha demostrado que es factible ya que se obtiene una TIR superior a lo solicitado por el inversionista generando valor al proyecto, con un tiempo de recuperación de la inversión en dos años; de esta forma se beneficia a los accionistas de Rocnarf como al cambio de la matriz productiva.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/4932
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