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Title: Estudio de los factores que inciden en el nivel de compra de las consultoras top de la marca L'BEL en la ciudad de Guayaquil.
Authors: Rojas Dávila, Ruth Sabrina
Noblecilla Coronado, Alicia Alexandra
Keywords: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
MARKETING DE SERVICIOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MARKETING ESTRATÉGICO
VENTA DIRECTA
CONSULTORAS
Issue Date: 29-Oct-2015
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Description: La venta directa poco a poco ha tomado fuerza entre las empresas como una manera de mercadeo eficiente, que contribuye a la reducción de costos por concepto de ventas, además de una fuente de ingresos para, en su mayoría, mujeres que desean un trabajo con flexibilidad de tiempo, incentivos, capacitaciones y que les brinde la oportunidad de convivir con otras mujeres con las mismas aspiraciones. Mediante este sistema se han establecido varias empresas que ofrecen diversos productos como maquillaje, ropa, artículos del hogar, etc., entre las cuales se encuentra la marca L'Bel, de la compañía Belcorp, la cual inició sus operaciones con alrededor de 200 productos, y que posteriormente lanzó Cyzone en el año 2005 con 300 productos y finalmente en 2007 llegó Ésika con 300 productos. Esta empresa ha manejado altos índices de rentabilidad durante toda su gestión, con un gran número de consultoras afiliadas a sus diversas marcas y las cuales se categorizan dependiendo sus monto de ventas. La consultoras TOP son unas de las que más alto rango tienen dentro de la compañía, manejan un gran volumen de ventas y de ingresos, así como varios incentivos que otorga la compañía. Sin embargo, desde hace algún tiempo se registra una baja en sus niveles de ventas esperadas, así como en su continuidad para la realización de pedidos, por lo que se busca analizar los diversos factores de compra que inciden en las consultoras y como el incentivo correcto contribuye al aumento de su fidelización con la empresa.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/6089
Appears in Collections:Trabajos de Grado - Maestría en Gerencia de Marketing

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