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Title: Plan de negocio para la comercialización de contenedores plásticos reciclables personalizados para clientes del segmento A de la empresa Distripacific S.A en Guayaquil en el segundo semestre del 2018.
Authors: Cando Veliz, Denise Violeta
Guale Rosales, José Iván
metadata.dc.contributor.advisor: Pérez Cepeda, Maximiliano Bolívar
Keywords: PLAN DE NEGOCIO;CONTENEDORES - PLÁSTICOS DESECHOS;ESTRATEGIA COMERCIAL;COMERCIALIZACIÓN;INDUSTRIA ALIMENTICIA
Issue Date: 12-Mar-2018
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: DISTRIPACIFIC S.A. is the company on which this project is based, to implement the commercialization of recyclable food containers for customers of the HORECA segment, which were chosen because they belong to food chains that demand this kind of packaging to deliver their customers the food they need. They distribute, the added value is the personalization of said containers, the delivery time and the price that is competitive. For this purpose, when the market study was conducted, the interest of the customers was evident: Dulcafe SA, Atimasa SA, Sodetur SA, Dolupa SA, Imperialite SA, in acquiring the customized containers, however it was considered important to demonstrate the advantage before its current competitors and established commercial strategies to plan its positioning and sales increase. For this reason it is important to hire a key account who will be responsible for carrying out the project, strengthening the current relationship between customers and company, presenting by a sketch the needs of customers required for its implementation. The results indicate that the project is favorable for the owners, recovering their investment after five years, and makes available to the company a product friendly to the environment.
Description: DISTRIPACIFIC S.A. es la empresa en la cual se basa este proyecto, para implementar la comercialización de contenedores de alimentos reciclables para clientes del segmento Hoteles Restaurantes y Cafeterías (HORECA), los cuales fueron escogidos por pertenecer a cadenas de alimentos que demandan esta clase de envases para entregar a sus clientes los alimentos que distribuyen, el valor agregado es la personalización de dichos envases, el tiempo de entrega y el precio que es competitivo. Para tal efecto, cuando se realizó el estudio del mercado, se evidenció el interés de los clientes: Dulcafe S.A., Atima S.A., Sodetur S.A., Dolupa S.A., Imperialite S.A., en adquirir los contenedores personalizados, sin embargo, se consideró importante demostrar la ventaja ante sus actuales competidores y estableció las estrategias comerciales para planificar su posicionamiento e incremento de las ventas. Por tal razón es importante contratar a un key account quien será el responsable de llevar a cabo la consecución del proyecto, fortaleciendo la relación actual entre clientes y empresa, presentando mediante un boceto las necesidades requeridas de los clientes para su puesta en marcha. Los resultados indican que el proyecto es favorable para los propietarios, recuperando su inversión a los cinco años, y pone a disposición de la sociedad un producto amigable con el medio ambiente.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/10332
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