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Veuillez utiliser cette adresse pour citer ce document : http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/11466
Titre: Plan de negocios para la comercialización de desengrasante para navíos pesqueros de la empresa “NEDERAGRO S.A.” en la ciudad de Guayaquil para el año 2019.
Auteur(s): Cortés Lozano, Ricardo Andrés
metadata.dc.contributor.advisor: Loja López, Johnny Xavier
Mots-clés: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD;INVESTIGACIÓN DE MERCADO;COMERCIALIZACIÓN;BIODEGRABILIDAD;MEDIO AMBIENTE;AGROQUÍMICOS
Date de publication: 21-sep-2018
Editeur: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Résumé: NEDERAGRO is a company whose main activity is the import, export, marketing and formulation of agrochemicals and fertilizers, through a commercialization plan, that wants to manufacture, and introduce multipurpose degreaser applied to cages and boats with surfaces from 50 to 100 tons of fishing task in the shipping sector of Guayaquil. With the different methods of market study and information analysis the need of the fishing vessel sector was determined, deciding to create a new line of product portfolio, D'GRASS degreaser which will be manufactured, commercialized and distributed in the sector of Guayaquil, currently accepted in environmental laws, which stipulate hydrocarbon management laws, pollution of the marine ecosystem and environmental protection. Commercial strategies are established in order to increase revenues by product line, enter new markets and publicize the national product with imported components, meeting rigorous quality standards. In the first instance of introduction of the product, it will be carried out with competitive strategies: free samples, technical and commercial advice, high dilution and biodegradability. It requires resources from third parties to finance the initial investment. When projecting the flows, favorable results were obtained, with a payback to the fifth year and establishing production batch as equilibrium point. Introducing high concentration degreaser with high quality standards will provide a new option in the shipping sector. Finally, the conclusions and recommendations of the project are detailed.
Description: NEDERAGRO S.A. es una compañía cuya actividad principal es la importación, exportación, comercialización y formulación de agroquímicos y fertilizantes, a través de un plan de comercialización se desea fabricar, e introducir desengrasante multiusos aplicado a jaulas y superficie de embarcación desde 50 a 100 toneladas de faena de atrapado en el sector naviero de Guayaquil. Con los diferentes métodos de estudio de mercado y análisis de la información se determinó la necesidad del sector de navíos pesqueros, decidiendo crear una nueva línea del portafolio de productos, desengrasante D´GRASS la cual será fabricada, comercializada y distribuida en el sector de Guayaquil, acogida actualmente en las leyes del medio ambiente, los cuales estipulan leyes de manejo de hidrocarburos, contaminación del ecosistema marino y protección medio ambiental. Se establecen estrategias comerciales con el objetivo de incrementar los ingresos por la línea de producto, incursionar en nuevos mercados y dar a conocer el producto nacional con componentes importados cumpliendo rigurosos estándares de calidad. En primera instancia de introducción del producto se realizará con estrategias competitivas: muestras gratis, asesoramiento técnico y comercial, con un producto de alta dilución y biodegrabilidad. Se precisa de recursos de terceros para el financiamiento de la inversión inicial. Al proyectar los flujos se obtuvo resultados favorables, con un payback al quinto año y estableciendo batch de producción como punto de equilibrio. Introducir desengrasante de alta concentración con altos estándares de calidad proporcionará una nueva opción en el sector naviero. Finalmente se detalla las conclusiones y recomendaciones del proyecto.
URI/URL: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/11466
Collection(s) :Trabajos de Titulación - Carrera de Ingeniería en Administración de Ventas

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