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Title: Los factores de éxito en la sucesión de las PYMES familiares en Guayaquil.
Authors: Contreras Cabrera, Dayan Rashell
Folleco Moreno, Silvia Aurora
metadata.dc.contributor.advisor: Guillén Franco, Erwin José
Keywords: EMPRESA FAMILIAR;PYMES;ORGANIZACIÓN;FACTORES DE ÉXITO;ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS;SECTOR COMERCIAL
Issue Date: 18-Sep-2018
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: The main objective of the research was to determine the success factors in the succession of family SMEs in the commercial sector of the city of Guayaquil. Therefore, the study is non-experimental, cross-sectional, mixedapproach and descriptive and correlational in scope. For the qualitative approach, interviews were conducted with owners and successors of six companies in the commercial sector. On the other hand, two instruments focused on the owner-active manager and the potential or designated successor in the family business were used for the quantitative approach. These instruments evaluate 16 succession factors. The final sample was 376 participants belonging to 188 companies. The perceptions gathered in the interviews highlight that the interest and commitment of the successor is a relevant factor in their choice, and the competences of the successor must consider the development of business, creation of networks and commercial development. On the other hand, the results of the surveys indicate that most of the participants are willing to transmit the management of the business in the future. The analysis of correlations shows that factors such as the relationship between the owner-anager and the successor, the interest of the owner-manager outside the family business, planning of the patrimony of the owner manager, financial solidity, family harmony, mutual acceptance of responsibilities, preparation of the successor and strategic planning are positively and significantly related to the success perceived in the succession of family businesses.
Description: El objetivo central de la investigación consistió en determinar los factores de éxito en la sucesión de las Pymes familiares del sector comercial de la ciudad de Guayaquil. Por ello, el estudio es de tipo no experimental, de corte transversal, de enfoque mixto y de alcance descriptivo y correlacional. Para el enfoque cualitativo se emplearon entrevistas a propietarios y sucesores de seis empresas del sector comercial. Por otro lado, se utilizaron dos instrumentos centrados en el propietario-gerente activo y el sucesor potencial o designado en el negocio familiar para el enfoque cuantitativo. Estos instrumentos evalúan 16 factores de sucesión. La muestra final es de 376 participantes pertenecientes a 188 empresas. Las percepciones recogidas en las entrevistas destacan que el interés y el compromiso del sucesor es un factor relevante en su elección, que las competencias del sucesor deben considerar el desarrollo de negocios, creación de redes y el desarrollo comercial. Por otro lado, los resultados de las encuestas indican que la mayoría de los participantes están dispuestos a transmitir la administración del negocio en el futuro. El análisis de correlaciones evidencia que factores como la relación entre propietario-administrador y el sucesor, el interés del propietario-administrador fuera de la empresa familiar, planificación del patrimonio del gerente propietario, solidez financiera, armonía familiar, aceptación mutua de responsabilidades, preparación del sucesor y la planificación estratégica están relacionados positiva y significativamente con el éxito percibido en la sucesión de empresas familiares.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/11616
Appears in Collections:Trabajos de Titulación - Carrera de Administración de Empresas

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