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Title: Plan de negocios para la comercialización del servicio de transporte y logística internacional de la Empresa Temcorpsa S.A. en la ruta de Lejano Oriente a través de ventas directas en la ciudad de Guayaquil, durante el año 2015.
Authors: Brocel Muñoz, Haydee Angélica
Keywords: PLAN ESTRATÉGICO;SERVICIO LOGÍSTICO;PROCESO DE VENTAS;RUTAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES;TARIFAS COMPETITIVAS;SERVICIO AL CLIENTE
Issue Date: 2014
Description: La compañía Temcorpsa S.A. fue creada con el fin de proporcionar servicio de logística internacional, a través de los años fue desarrollando otras líneas de negocios relacionadas al comercio internacional de mercaderías, sin embargo hasta los actuales días no había emprendido una campaña para explotar el potencial que tiene en el área de la intermediación logística. El negocio de la intermediación de transportación marítima consiste la asociación entre las empresas navieras, que tienen trafico regular de buques desde y hacia Ecuador (proveedores), con agencias de carga internacional (clientes) en beneficio de los diferentes usuarios (importadores/exportadores). La empresa busca llegar a ser una empresa de logística integral, dando la facilidad al importador/exportador de obtener todos los servicios que el comercio internacional requiere bajo una misma marca. Temcorpsa S.A., a través las consideraciones de la macro y micro segmentación, establece el mercado meta tomando en cuenta las diferentes variables que lo conforman. De esta manera determina que el mercado meta elegido es el de exportaciones/ importaciones desde y hacia puertos del lejano oriente con sus países más importantes (CHINA, JAPÓN, HONG KONG, TAIWÁN). Posteriormente a través de las herramientas como el Análisis PEST y análisis Porter se examina el entorno y la influencia de los distintos factores en el rendimiento económico del negocio. Dentro de este marco se establece la Población y la muestra sobre la cual se realizara la investigación de las preferencias de los clientes potenciales con el fin de diseñar las estrategias comerciales que permitan captar este mercado.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/2676
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