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Title: Plan de negocios para incrementar las ventas del producto tinte coloración capilar en crema IGORA VITAL de la Empresa Henkel & Schwarzskopf en el canal de ventas de farmacias en el norte de la ciudad de Guayaquil.
Authors: Abad Cadena, Concepción Elizabeth
Keywords: COMERCIALIZACIÓN
VENTA DE PRODUCTOS DE BELLEZA
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA IGORA VITAL
GESTIÓN DE CAMBIO
RELACIONES PÚBLICAS
CONSUMIDORES
PUSH MONEY
Issue Date: 2015
Description: La presentación de este proyecto de investigación nace de la necesidad de la empresa Henkel en posicionar el producto Igora Vital que se expende en la ciudad, pero con muy poca posición en la zona norte de la ciudad de Guayaquil, comenzando la limitación desde la Av. Francisco de Orellana. Se evidenció que el mercado reconoce la marca sin embargo al público les resulta difícil encontrar los códigos de tinte de su preferencia. El producto Igora vital tiene proyección en el mercado de poder posicionarse, debido a que los resultados de la encuesta el público manifestó el interés, por lo tanto la empresa Henkel organiza a su equipo de ventas en conjunto con el área de marketing que son los encargados de establecer estrategias para posicionar el producto con sus quince tonalidades como las de mayor demanda. Determinando el segmento y conociendo el consumidor destino que va dirigido la promoción se establecieron algunos motivantes en diferentes sectores y puntos de ventas, considerando cuatro distribuidoras y negocios particulares, que se va a transmitir a cada segmento diferentes estrategias para ganar el mercado y poder evidenciar que se cumpla con las expectativas de este estudio. Al realizar la verificación cuantitativa del planteamiento de ventas de esta propuesta los resultados fueron aceptables, y bastante alentadores. Por lo que se concluye que se deben avanzar con esta campaña a otros sectores y ampliando la gama de productos.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/4144
Appears in Collections:Trabajos de Titulación - Carrera de Ingeniería en Administración de Ventas

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