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http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/725| Title: | Propuesta para aumentar la cobertura de ventas de generadores. "El caso de caterpillar en el mercado ecuatoriano en una importadora comercializadora" |
| Authors: | Rada Yela, Francisco Andrés |
| Keywords: | COBERTURA DE VENTAS;ESTRATEGÍA COMERCIAL;PLANIFICACIÓN DE VENTAS;GESTIÓN DE VENTAS;GENERADOR ELÉCTRICO;INSTALADOR ELÉCTRICO;PROGRAMA DE CAPACITACIÓN |
| Issue Date: | 2013 |
| Description: | La Industria de los generadores eléctricos en Ecuador representa más de veinte millones de dólares anuales en importaciones; y Caterpillar es el líder del mercado, con más del 50% de participación. Sin embargo, existe una oportunidad de negocio, en el segmento de los instaladores eléctricos, que podría incrementar la cobertura de ventas a nivel nacional y posicionar aún más la marca. La propuesta es implementar un Programa de Capacitación enfocado a captar a los Instaladores Eléctricos más importantes, quienes actualmente no están comprando Generadores Caterpillar. El objetivo es instruir a este segmento sobre los beneficios de la marca, para fidelizarlos y que utilicen y recomienden Generadores Caterpillar. Como resultado de esta propuesta se plantearon tres posibles escenarios: regular, pesimista y optimista, donde se muestra cómo afectaría al total de ventas la implementación del Programa de Capacitación, siendo siempre valores económicos positivos y permitiendo mejorar las relaciones comerciales con los clientes de la marca. |
| URI: | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/725 |
| Appears in Collections: | Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas |
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