DSpace logo
  1. Repositorio Digital UCSG
  2. SISTEMA DE POSGRADO
  3. Maestría en Administración de Empresas
  4. Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas
Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/725
Registro completo de metadatos
Campo DC Valor Lengua/Idioma
dc.contributor.authorRada Yela, Francisco Andrés-
dc.date.accessioned2014-02-24T18:15:54Z-
dc.date.available2014-02-24T18:15:54Z-
dc.date.issued2013-
dc.identifier.urihttp://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/725-
dc.descriptionLa Industria de los generadores eléctricos en Ecuador representa más de veinte millones de dólares anuales en importaciones; y Caterpillar es el líder del mercado, con más del 50% de participación. Sin embargo, existe una oportunidad de negocio, en el segmento de los instaladores eléctricos, que podría incrementar la cobertura de ventas a nivel nacional y posicionar aún más la marca. La propuesta es implementar un Programa de Capacitación enfocado a captar a los Instaladores Eléctricos más importantes, quienes actualmente no están comprando Generadores Caterpillar. El objetivo es instruir a este segmento sobre los beneficios de la marca, para fidelizarlos y que utilicen y recomienden Generadores Caterpillar. Como resultado de esta propuesta se plantearon tres posibles escenarios: regular, pesimista y optimista, donde se muestra cómo afectaría al total de ventas la implementación del Programa de Capacitación, siendo siempre valores económicos positivos y permitiendo mejorar las relaciones comerciales con los clientes de la marca.en_US
dc.language.isospaen_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess-
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/-
dc.subjectCOBERTURA DE VENTASen_US
dc.subjectESTRATEGÍA COMERCIALen_US
dc.subjectPLANIFICACIÓN DE VENTASen_US
dc.subjectGESTIÓN DE VENTASen_US
dc.subjectGENERADOR ELÉCTRICOen_US
dc.subjectINSTALADOR ELÉCTRICOen_US
dc.subjectPROGRAMA DE CAPACITACIÓNen_US
dc.titlePropuesta para aumentar la cobertura de ventas de generadores. "El caso de caterpillar en el mercado ecuatoriano en una importadora comercializadora"en_US
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesisen_US
Aparece en las colecciones: Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas

Ficheros en este ítem:
Fichero Descripción Tamaño Formato  
T-UCSG-POS-MAE-25.pdf2,36 MBAdobe PDFVisualizar/Abrir
Mostrar el registro sencillo del ítem


Este ítem está sujeto a una licencia Creative Commons Licencia Creative Commons Creative Commons