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Title: Plan de negocio para la comercialización de tanques estacionarios de la compañía Ecuatanques S.A. en la ciudad de Guayaquil en el año 2018.
Authors: Recalde Anzules, Edgar Enrique
Redroban Zurita, Carlos Xavier
metadata.dc.contributor.advisor: Haro Salazar, Mario Enrique,
Keywords: PLAN DE NEGOCIO;COMERCIALIZACIÓN;TANQUES ESTACIONARIOS;AGROINDUSTRIA;MARKETING ESTRATÉGICO;GUAYAQUIL;ECUADOR
Issue Date: 13-Sep-2017
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: Ecuatanques is a company that manufactures and commercializes domestic cylinders of 15 kg. The idea of making and introducing stationary tanks of 2000 kg in the Ecuadorian market was brought up out of the need to provide a wider range of options in the market. All stationary tanks are imported, expensive, and it takes time to get the corresponding permission to have them in the country. The following business plan contains product specifications, as well as market research, in the city of Guayaquil. We used the field research, the instrument of the survey, and interviews. We determined the needs of the industrial and agro-industrial sector. With the analysis of the information, it was decided to manufacture and market 2000 kg stationary tanks. Commercial strategies are established with the purpose of increasing the company's sales, attracting new markets and promoting national products. The product will be introduced by Kingas, and the sellers of Ecuatanques. They will be in charge of the product in the target market, and will visit possible clients six times a month. For the project a loan was required which will allow the purchase of resources for the manufacture and marketing of stationary tanks. In projecting their flows the results were favorable, ensuring the success and the implementation of the proposal, thus having a payback in the second year. As mentioned before, introducing stationary tanks of 2000 kg will benefit the industrial sector as well as the agro-industrial one, providing a new tank option , and detailing the social responsibility of Ecuatanques, the conclusions and recommendations of the business plan.
Description: Ecuatanques es una empresa que se dedica a la fabricación y comercialización de cilindros de 15 kg doméstico. La idea de fabricar, e introducir tanques estacionarios de 2000 kg al mercado, nace de la necesidad de que existan más opciones en el mercado, todos los tanques estacionarios, son importados, costosos, y con contratos de diez años. En el siguiente plan de negocios se encuentran las especificaciones del producto, así como el estudio de mercado en la ciudad de Guayaquil. Utilizamos la investigación de campo, el instrumento de la encuesta, entrevistas, y se determinó las necesidades del sector industrial y agroindustrial. Con el análisis de la información se decide fabricar y comercializar tanques estacionarios de 2000 kg, se establecen estrategias comerciales con el propósito de incrementar las ventas de la compañía, captar nuevos mercados y promover el producto nacional. El producto será introducido por Kingas, y los vendedores de Ecuatanques. Ellos se harán cargo de introducir el producto en el mercado objetivo, y se visitara seis veces al mes. Para el proyecto se precisa un préstamo, se incurrió en la banca comercial, esto permitirá la compra de recursos para la fabricación y comercialización de tanques estacionarios. Al proyectar sus flujos los resultados fueron favorables, asegurando el éxito y la puesta en marcha de la propuesta, teniendo un payback al segundo año. Introducir tanques estacionarios de 2000 kg beneficiara al sector industrial como al agroindustrial, proporcionando una nueva opción de tanques. Finalmente se detallan cuáles son las conclusiones y recomendaciones del proyecto.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/8885
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