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Título : Nuevo modelo de distribución para mercado metalmecánico y construcción.
Autor : Barreiro Iglesias, Paulo Isidoro
Palabras clave : CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MARKETING COMPETITIVO
CONSUMIDORES
SERVICIO AL CLIENTE
Fecha de publicación : 15-mar-2015
Editorial : Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Descripción : El manejo del canal correctamente en un mercado donde se van reduciendo los márgenes, donde la política estatal apunta a medidas de castigo y no de incentivos, donde los márgenes y los consumidores disminuyen, es importante revisar la manera más eficiente de llegar al consumidor, para esto los actores del mercado metalmecánico y construcción tendrán que estar atentos a la evolución del mercado y tomar a tiempo decisiones o cambios a futuro en su canal o modelo de distribución. Para esto se tienen que tener en cuenta síntomas como: a) Perdida de participación de mercado. b) Decrecimiento en ventas. c) Poca afinidad y facilidad de negociación con los clientes. d) Poca fidelización e identificación de los clientes con la empresa. e) Niveles de insatisfacción muy altos por parte de los clientes. f) Caída de márgenes de rentabilidad. En el mercado metalmecánico y construcción se maneja en su gran mayoría un canal largo o de Mayorista, debemos comprender primero al Mayorista, como un eslabón en la cadena de distribución para el caso del mercado de ferretería en Ecuador, el Mayorista distribuye productos afines a las ferreterías quienes son el siguiente eslabón en la cadena de la distribución y así se llega al consumidor final.
URI : http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/6051
Aparece en las colecciones: Trabajos de Titulación - Carrera de Ingeniería en Marketing - Distancia

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